Home-theater-designers
Kami cukup terbuka dan terbuka tentang bagaimana kami mencari nafkah di sini di HomeTheaterReview.com. Kami tidak memiliki toko. Kami tidak memiliki portal e-niaga atau penawaran afiliasi. Kami bahkan tidak menjual kaos atau mug kopi (mungkin suatu saat nanti). Cara kami mendapat untung di sini - dengan asumsi saya dapat berhenti menghabiskan uang untuk pertumbuhan selama sebulan untuk tetap berada di kegelapan - adalah menjual iklan. Tema yang paling umum dalam promosi saya kepada klien baru dan yang memperbaharui adalah penciptaan permintaan konsumen, karena semua iklan dapat diringkas menjadi konsep sederhana 'biaya per akuisisi klien.' Terlalu banyak produsen AV yang berpikir bahwa kita hidup dalam time warp di mana tahun 1977 kembali dan Anda dapat dengan mudah membuat perangkap tikus audiophile yang lebih baik dan meminta orang kaya mengalahkan jalan ke pintu Anda untuk masuk ke daftar tunggu Anda. Saat ini hampir semua peralatan di pasar bagus (jika tidak lebih baik), jadi yang dilakukan kebanyakan perusahaan AV adalah 'mendorong' dealer mereka untuk menjual lebih banyak dan lebih banyak dengan harapan mengembangkan bisnis mereka. Sementara pendidikan dealer (Bill Low dari AudioQuest tidak mengizinkan saya menyebutnya 'pelatihan' karena anjing pergi ke pelatihan dan orang-orang dididik) selalu merupakan ide yang baik, tanpa klien baru datang ke pintu depan, menelepon atau bersedia untuk menyelesaikan bisnis. Internet yang sangat kuat - dorongan dealer saja tidak akan membawa pulang daging ke depan. Juga tidak ada iklan cetak di majalah cetak audiophile meskipun di sampul belakang. Dalam perekonomian yang penuh tantangan saat ini, ini bahkan lebih relevan sekarang.
Saya telah memikirkan tentang apa yang menjual peralatan AV hari ini dan apa yang tidak. Inilah yang sebenarnya berhasil:
- Tunjukkan kepada seseorang yang menyukai musik seberapa baik musik favorit mereka dapat didengar pada sistem video berkinerja tinggi dan saksikan mereka menemukan uang untuk diinvestasikan dalam sistem audio yang bermakna baik hari ini atau dalam waktu dekat.
- Nikmati film dalam rasio 2,35: 1 definisi tinggi yang sebenarnya dengan video 1080p berseri dan audio HD untuk sistem 7.1. The Full Monty: seluruh pengalaman termasuk tempat duduk, akustik, kontrol pencahayaan, dan seterusnya - dan lihat benih ditanam di kepala setiap orang di ruangan untuk 'Suatu hari nanti, saya akan memiliki teater seperti ini di rumah saya.'
- Temukan saya dealer yang dapat melakukan demo musik dan film yang benar-benar emosional dan saya akan menunjukkan toko dengan bisnis yang berulang dan klien setia yang bersedia memberikan rekomendasi kepada teman mereka. Anda membutuhkan klien sebagai permulaan, tetapi Anda juga perlu tahu bagaimana menutup kesepakatan begitu mereka berjalan di depan pintu. Dealer terbaik bisa melakukan ini.
- Jelaskan kepada pemilik rumah, agen real estat, pembangun dan atau desainer mengapa otomatisasi rumah membuat rumah mereka lebih berharga di pasar real estat yang sulit saat ini dan saksikan mereka menjadi lebih bersemangat. Tunjukkan kepada mereka bagaimana otomatisasi rumah dapat menghemat uang mereka, membuat rumah lebih 'hijau' dan yang paling penting membuat properti lebih laku dalam perekonomian apa pun - dan Anda mungkin diminta untuk menulis tawaran. Tulis tawaran dengan peralatan otomatisasi rumah canggih namun dengan harga kompetitif saat ini dan jangan kaget melihat bahwa kesepakatan ditutup. Tidak ada biaya $ 100.000 untuk mengirim Anda pulang lagi, tetapi jutaan pelanggan potensial berpikir demikian.
- Harga produk dengan harga wajar. Memberikan nilai yang tidak terbantahkan. Oppo melakukannya dan mereka berhasil. VIZIO telah menghasilkan bisnis multi-miliar dolar dengan menjual lebih banyak HDTV dengan harga lebih murah. Ia bekerja dalam perekonomian saat ini dan dalam setiap perekonomian. Ini bukan untuk mengatakan bahwa tidak ada ruang untuk kelas atas karena ada, tetapi produk kelas atas lebih baik bersaing secara menguntungkan dengan barang mewah lainnya, baik itu liburan ke Cabo, uang muka sewa Mercedes baru atau bahkan sepasang Jimmy. Pilihan untuk istrimu. Ini bukan Levinson versus Krell lagi.
Apa yang tidak menjual lebih khusus AV adalah ...
- Dealer mendorong home theater kelas atas kepada orang-orang yang tidak mampu membelinya.
- Pegawai toko kotak besar yang tidak memiliki pelatihan atau harapan untuk mendapatkan pelatihan apa pun karena mereka akan dipindahkan dan / atau dilepaskan sebelum mereka menjadi seorang ahli.
- Produsen yang tidak beriklan. Ditto untuk dealer. Penjualan adalah permainan angka. Buat orang-orang di depan pintu dan hal-hal baik akan terjadi. Anda tidak bisa mencapai 50 homeruns tanpa cukup at-bats.
- Menjual harga saja. Costco mungkin lebih murah untuk LED 55 inci tetapi jika Anda menginginkan lebih banyak dukungan dan / atau ingin lebih terlibat dengan teknologi AV yang canggih, Anda mungkin membutuhkan dealer lokal yang baik yang terlatih, terampil dan berpengalaman dalam bisnis ini. Tidak ada gelar untuk AV - Anda harus mempelajarinya di sekolah yang sulit.
- Flamers online yang tahu segalanya dan menyerang produk di forum dan seterusnya. Pelanggan sejati tidak mengerti mengapa orang berperang dalam perang agama karena sepasang speaker atau pemutar Blu-ray sampai pada titik di mana mereka menjadi pribadi. Penggemar potensial yang kaya tidak mengerti (atau peduli) mengapa orang memperdebatkan masalah AV dengan kebencian sebanyak ini. Bahkan, itu mematikannya.
cara menggunakan internet di roku
Bisnis home theater berkembang pesat sejak munculnya VHS dan Dolby Pro Logic pada awal 1980-an dan tidak pernah benar-benar mengalami penurunan selama era Laserdisc. Dengan munculnya televisi satelit, DVD-Video dan DTS / Dolby Digital, pada tahun 1990-an segalanya menjadi lebih baik. Bahkan 9-11 bukanlah akhir dari bisnis AV. TV HD datar membawa pelanggan baru ke pengecer tidak seperti sebelumnya bahkan ketika plasma 42 inci seharga $ 14.000. Pasar real estat yang membara juga tidak merugikan. Mampu membayar plasma dengan uang ekuitas rumah membuat banyak kesepakatan turun.
Hari ini, kita semua tahu segalanya sangat berbeda dari 25 tahun terakhir dan akan tetap demikian di masa mendatang. Nilai adalah kunci untuk segalanya, mulai dari pemutar Blu-ray seharga $ 139 hingga HDTV ultra-tipis Anda berikutnya hingga pembelian audiophile yang bernilai besar. Apa yang tidak berubah adalah kebutuhan lebih banyak orang untuk menginginkan apa yang bisnis AV harus jual. Saya tidak berbicara tentang ponsel, GPS, dan omong kosong lainnya yang disebarluaskan di CES setiap tahun. Saya berbicara tentang orang-orang muda yang bergerak ke atas (dengan atau tanpa uang) yang ingin membeli sistem musik tingkat atas atau pengaturan home theater lengkap. Pitch saya mengatakan bahwa iklan membantu - terutama di Internet - tetapi ada lebih banyak lagi yang dapat dilakukan oleh penggemar dan pecinta pengalaman musik dan sinematik untuk menjaga pesta tetap berjalan, tumbuh dan berkembang. Tarik teman ke toko yang bagus. Ajak mereka untuk menonton film Minggu malam atau pesta Super Bowl. Tunjukkan kepada mereka bagaimana Anda dapat menghubungkan iPod mereka ke sistem Anda dan kemudian tunjukkan bagaimana file musik HD terdengar lebih baik. Buat mereka berpikir. Buat mereka merasakan. Ketika waktunya tepat, mereka akan menghabiskan waktu untuk mendapatkan hati dan pikiran pelanggan baru. Percayalah, tidak ada pegawai di toko besar yang melakukan ini bahkan dengan demo 3D paling keren saat ini. Ada lebih banyak gambaran dari itu. Pertanyaannya adalah - sekarang setelah hari-hari emas booming home theater kemungkinan besar telah berlalu, dapatkah penggemar home theater, dealer AV, dan produsen peralatan mendapatkan klien baru? Saya pikir kita semua bisa.