Home-theater-designers
Saya menyebut artikel ini Perburuan Paus di Gurun Pasir karena sebuah buku yang baru saja saya baca dengan judul yang sama tentang Steve Cyr, orang di balik penemuan permainan hosting kasino modern pada tahun 1990-an di The Mirage. Itu adalah bacaan menarik yang meliput transisi dari Vegas lama ke Vegas baru dari perspektif tuan rumah kasino. Cyr mengimplementasikan pemasaran basis data untuk merayu orang-orang hebat dari seluruh negeri. Dia menggunakan jet pribadi untuk terbang dengan penuh gaya di 'paus' yang mampu kehilangan paling banyak - dan mereka pernah melakukannya. Jika Anda berpikir sebuah 'comp' gratis, maka Anda akan berpikir lagi. Kasino tidak akan mengalahkan Anda kecuali Anda telah membuktikan bahwa Anda bisa kalah dan kalah dengan antusias. Begitu Anda melakukannya - Anda baik dalam buku mereka dan ada sedikit kemewahan yang tidak dapat Anda miliki, untuk membuat Anda kembali ke meja. Hari ini di dunia perusahaan audio video kelas atas Perburuan paus juga semakin meningkat seperti yang terlihat dari banyaknya produk yang dipamerkan akhir-akhir ini Pertunjukan Elektronik Konsumen pada Januari 2011.
Sumber daya tambahan
• Baca baca berita audiophile lainnya dari HomeTheaterReview.com.
• Lihat lebih banyak cerita seperti ini di kami Rubrik Berita Unggulan .
cara menyematkan game steam ke taskbar windows 10
Pernah bekerja di Christopher Hansen Ltd. di Beverly Hills dan untuk Mark Levinson di Cello Music and Film Los Angeles pada awal hingga pertengahan 1990-an - saya tidak asing dengan penjualan tiket besar-besaran. Saya menjual lebih dari bagian saya yang adil Speaker Wilson WATT Puppy , Kabel Transparan , Mark Levinson elektronik dan lebih dari $ 100.000 Cello Musik dan sistem Film yang mengemas $ 50.000 amp, $ 70.000 speaker Cello dan proyektor video CRT Vidikron 9-inci yang mengemas $ 20.000 'line doublers'. Menutup obral tiket besar adalah hal paling menyenangkan yang dapat Anda miliki sebagai penjual audiofil papan atas dan hari-hari itu adalah hari-hari yang sangat saya ingat. Yang menjadi perhatian saya hari ini adalah saat kita keluar dari resesi global yang dalam, semakin banyak perusahaan yang mendorong komponen senilai $ 20.000 ke semakin sedikit klien yang mampu membeli perhiasan audio semacam itu.
Pada pameran dagang CES baru-baru ini di Las Vegas, ada banyak sekali produk yang dihargai di stratosfer dari semakin banyak perusahaan yang tidak selalu dikenal dengan produk kelas atas seperti itu. Sebagai guru penjualan yang saya pelajari, Tom Hopkins , selalu berkata: 'Anda harus mendapatkan hak untuk menutup' dan banyak perusahaan audiophile dan videophile hanya terjun ke permainan uber-high-end, dengan sedikit atau tanpa rencana permainan. VW keluar dengan sedan mewah Phaeton $ 70.000 mereka yang dibangun di atas kerangka Bentley, tetapi mobil itu sebagian besar gagal karena pasar mewah menginginkan cache 'yang berasal dari orang-orang seperti Mercedes-Benz, BMW dan Porsche di ujung pasar yang lebih tinggi. . Tidak masalah jika Anda adalah perusahaan mobil yang didanai dengan baik atau perusahaan audiophile yang bercita-cita tinggi - sulit untuk masuk ke pasar ultra-high-end tanpa kantong yang dalam, antusiasme yang luar biasa, dan banyak kreativitas. Itu bisa dilakukan - tanyakan saja pada Lexus dan Infinity atau Kalidescape atau Audio Kebijaksanaan di sisi AV - tetapi itu tidak mudah.
Masalah dunia nyata lainnya yang dimiliki banyak, tetapi tidak semua, perusahaan audiophile yang mencoba menjual peralatan di mana udaranya jarang adalah: dealer AV khusus batu bata dan mortir tradisional. Para dealer ini, mereka yang mungkin dapat menunjukkan dan berhasil menjual produk ultra-high-end seperti itu memiliki waktu yang sulit untuk membenarkan investasi yang diperlukan untuk menempatkan mereka di lantai ritel. Hormat kami, produsen audiophile B-list ini tidak menciptakan permintaan konsumen yang diperlukan untuk membuat telepon berdering yang sering membenarkan parkir $ 20.000 di langit-langit dealer (dengan biaya) atau $ 15.000 (dengan biaya) untuk sepasang speaker yang mungkin atau mungkin tidak menjual jauh lebih sedikit di Audiogon.com. Menciptakan permintaan konsumen adalah kunci untuk membuat produk-produk besar ini bergerak. Perusahaan audiophile A-list, Penelitian Audio , tahu ini - itulah sebabnya preamp dua sasis Hari Jadi ke-40 mereka akan mengakhiri proses produksinya musim semi ini. Jika Anda tidak memesan milik Anda - maka Anda harus membeli satu bekas, tapi itu lebih dekat ke eceran untuk bekas daripada biaya dealer. Ini adalah cara cerdas untuk menjaga nilai produk tetap tinggi karena lebih sedikit pasokan yang dipasangkan dengan permintaan yang baik sama dengan harga tinggi dan nilai tinggi bagi pemilik. Banyak klien Audio Research Ref 5 melakukan peningkatan karena Ref 5 mereka sangat berharga di pasar bekas. Dengan jumlah produk yang tidak terbatas di pasar - sulit untuk menjaga nilainya tetap tinggi. Nilai-nilai tinggi, dukungan yang menakjubkan, dan kinerja terbaik membuat klien ARC senang dan setia selama beberapa dekade sehingga posisi mereka di pasar.
Baca lebih lanjut tentang realitas pasar AV di Halaman 2.
Saya berbicara dengan salah satu dealer di CES tahun ini yang dianggap sebagai
dealer terbaik di negara ini untuk menjual banyak produk kelas atas terbaik
audiophile dan produk video yang beredar di pasaran saat ini. Dia sedang melihat
menambahkan amp $ 40.000 plus ke jajaran all-star-nya. Pada satu titik dia
dealer Halcro terbaik di negara ini dan dia memiliki klien kaya
yang muncul untuk investasi yang menakjubkan. Dia memberi tahu saya apa yang diperlukan
(Saya tidak bisa tidak selalu menutup BAHKAN jika itu bukan penjualan saya) untuk
dia untuk membuka garis dan itu harga dan persyaratan yang agresif. Jika saya
perusahaan AV pemula ini dengan warisan yang menakjubkan - saya akan melakukan apa pun
mengambil untuk membuka dealer ini. Temukan persyaratan selama satu tahun dan harga
yang semakin rendah untuk demo lantai semakin banyak unit yang dia jual.
Itu sangat berharga.
Legenda lain dalam audio - khususnya speaker - menggunakan lantai
Rencanakan model untuk membangun kisah sukses AV lain untuk resumenya. Untuk
dealer yang akan mendaftar sekarang - mereka akan mendapatkan margin keuntungan yang sangat tinggi
dan cukup banyak pembicara untuk membayar lebih untuk demo di bulan pertama
penjualan. Siapa yang bisa menolaknya? Jawabannya adalah: hampir tidak ada, seperti kebanyakan
dealer yang saya kenal telah menambahkan merek ini. Selain itu, mereka meluncurkan file
kampanye iklan dan kampanye PR seperti yang khusus AV
bisnis tidak terlihat dalam beberapa waktu, yang hanya akan menarik lebih banyak orang
dengarkan pembicara yang fantastis ini. Percayalah, mereka memang benar. Mereka
harga sekarang (tidak mendekati $ 10.000 per pasang) tetapi mereka memilikinya
suara audiophile tidak perlu dipertanyakan lagi dan mereka sudah laris manis.
Sial, pialang saham saya menelepon saya untuk memberi tahu saya bahwa dia membeli sepasang dan
dia bahkan bukan audiophile hardcore, tapi speakernya terdengar bagus
di dealer lokal yang menunjukkannya.
cara mendapatkan uji coba premium spotify
Apa Yang Harus Dilakukan Produsen Audiophile Kecil Untuk Menjadi High End?
Tidak setiap perusahaan bisa Krell , Mark Levinson, Transparan, Meridian , Riset Audio, Wilson Audio
dan sejenisnya. Mereka bahkan tidak bisa meminta bantuan yang sama dengan dealer itu
orang-orang di belakang Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio dan
orang lain bisa dari tahun-tahun sebelumnya. Ini benar-benar perjuangan yang berat.
Hal pertama yang perlu dilakukan oleh perusahaan audiophile kecil ini adalah
menciptakan permintaan konsumen. Dapatkan tinta yang dibutuhkan dari AV atas
publikasi. Promosikan, iklankan, dan hype tentang apa yang Anda lakukan dan mengapa itu terjadi
bernilai uang. Pegang tangan klien. Jika Anda tidak bisa membuat nada itu, maka
jangan berharap untuk menjual banyak. Lakukan seperti Wilson Audio dan dapatkan tiket besar
klien keluar untuk mendengarkan sistem referensi dan menutupnya untuk dealer jika
perlu. Lakukan apa saja.
Berikutnya - tambahkan nilai yang berarti pada penjualan. Dengan $ 20.000 untuk sebuah
komponen audiophile - bagaimana dengan program penggantian tabung 10 tahun?
Bagaimana dengan garansi seumur hidup? Meskipun dengan harga yang lebih rendah, induk dari Emosional sedang diluncurkan kembali Sherbourn
dengan preamp AV $ 3.000 yang berpotensi menjadi pemukul dunia. Dapatkan ini -
seharga $ 3.000 Anda mendapatkan garansi panjang dengan satu tahun, tanpa pertanyaan
jaminan penggantian. Jika unit Anda rusak - mereka mengirim yang baru
tanpa repot. Jika Anda menjual proyektor seharga $ 40.000 - bagaimana jika
jaminan jika harga turun dalam satu tahun dari waktu Anda
membeli unit, sehingga Anda mendapatkan kredit kembali? Konsumen menyukai nilai tambah
dan jika Anda ingin merayu ikan besar, Anda perlu menawarkan mereka barang-barang
seperti Anda adalah seorang audiophile Steve Cyr.
Jika saya lari audiophile kecil
perusahaan Saya akan mencari pemberi pinjaman (swasta atau bank) yang dapat membayar saya
sepuluh dealer teratas dengan peralatan lengkap untuk perpanjangan waktu
periode waktu. Saya akan menuntut agar saya mendapat tagihan tertinggi di perusahaan besar
ruang audiophile. Saya akan membayar untuk perawatan kamar atas dari orang-orang seperti
RPG atau ASC. Saya akan memasang kontrol pencahayaan untuk dealer. saya akan
mendanai dealer untuk membangun database pelanggan terbaik mereka dan membayar
mereka untuk menerima surat berwarna lengkap dengan undangan pribadi ke
ruang pamer. Saya akan memastikan ruangan adalah yang terbaik dan terakhir saya akan
tinggalkan dia dengan 'one-up and one-back', artinya untuk setiap komponen
yang ada di lantai Anda punya satu yang siap dijual di gudang. Itu
efek ini pada tim penjualan tidak dapat disangkal. Jika seorang salesman tahu dia
memiliki ruangan yang fantastis dan peralatan yang tersedia, dia akan melakukan penjualan.
Ini terlalu enak. Jika saya adalah perusahaan yang membuat perlengkapan dan lantai itu -
Saya mungkin juga menggunakan pinjaman bank untuk menawarkan insentif 10 persen
orang-orang yang memperdagangkan perlengkapan A-list pada barang-barang kami untuk mereka yang membeli
banyak komponen.
bagaimana kamu memulai sebuah coretan?
Bukan tidak mungkin untuk menjual perlengkapan audio kelas atas bahkan sebagai pemutar baru
di pasar, tetapi hanya mengibarkan benderamu dengan tiang bendera
peralatan harga yang dirujuk tidak akan memotongnya di audiophile hari ini
pasar. Ada terlalu banyak predator puncak dan juga disukai
pendatang baru yang membuat pangsa pasar mereka sekarang. Kunci sukses
adalah membuat produk tingkat atas, menciptakan permintaan dan penawaran konsumen
nilai yang membuatnya layak dibeli baru dari dealer tradisional. Tanpa
ini - audiofil tahu cara membeli di Audiogon.com - dan mereka akan melakukannya. Kamu
harus memberikan nilai, kinerja, dan gaya tertinggi untuk membuat mereka dan itu
bisa terjadi seperti yang terjadi hampir setiap hari untuk pemain top dalam game.
Sumber daya tambahan
• Baca baca berita audiophile lainnya dari HomeTheaterReview.com.
• Lihat lebih banyak cerita seperti ini di kami Rubrik Berita Unggulan .