Home-theater-designers
Saya sama sekali tidak menulis artikel yang membuat narapidana dan penjahat terkenal seperti Bernard Lawrence Madoff menjadi semacam pahlawan, tetapi semua berita tentang asetnya yang dilelang membuat saya berpikir tentang semua hal itu. Madoff melakukan hal yang benar dalam membangun bisnis, meskipun itu adalah penipuan. Sementara Madoff tahu betul bahwa dia tidak membeli aset nyata untuk klien / korbannya, dia tahu bahwa untuk tetap membayar pengembalian pasar yang jauh di atas, dia harus memiliki lebih banyak permintaan untuk jasanya daripada pasokan. Dengan resume yang mengesankan dan pelanggan setia yang menjual teman-teman mereka untuknya, Madoff membangun permintaan seperti klub malam yang panas. Dia punya daftar tunggu. Dia memiliki mistik dan dia memiliki (disebut) kinerja, dengan asumsi Anda cukup pintar / cukup beruntung untuk mendapatkan uang Anda tepat waktu. Ada sangat sedikit perusahaan resmi yang menciptakan tingkat eksklusivitas ini dalam jangka waktu yang lama. Produksi terbatas Ferrari muncul di benaknya, terutama pada hari-hari 3000 mobil per tahun di akhir 1990-an di mana 360 Modena akan dijual bekas dengan jarak 700 mil pada mobil dengan harga dua kali lipat harga ecerannya. Patek Philippe memiliki permintaan di seluruh dunia dan harga tinggi untuk jam tangan Swiss mereka melalui pengendalian pasokan dan menciptakan permintaan yang luar biasa. Seorang penjual jam tangan papan atas berhak menyarankan bahwa jika Anda tidak membeli Patek yang Anda sukai saat ini, harganya mungkin 20 persen lebih mahal bahkan sebagai jam tangan bekas. Ada permintaan semacam itu untuk merek tersebut.
Untuk memperjelas, Madoff adalah pelopor dari urutan pertama tetapi dasar-dasar bisnisnya didasarkan pada teknik yang telah teruji oleh waktu yang sebenarnya dapat menjadi poin pengajaran, karena bisnis khusus AV mencari arah dalam ekonomi baru. Saat ini dalam bisnis arus utama AV ada sejumlah masalah mulai dari 10 persen ditambah pengangguran, pasar real estat yang benar-benar kempes, dan generasi muda klien yang berpikir bahwa barang elektronik kelas atas berharga kurang dari $ 500. Hal terpenting yang dapat dilakukan produsen AV dan pengecer khusus adalah menciptakan permintaan konsumen. Secara harfiah mengarahkan orang ke dealer adalah kunci sukses jangka pendek dan jangka panjang dari bisnis AV, namun terlalu banyak perusahaan kelas atas yang gulung tikar dengan iklan mereka di masa-masa sulit atau mereka hanya akan menghabiskan dana untuk penelitian dan desain ketika yang mereka butuhkan masih baru , klien muda yang ingin membeli produk mereka.
Dealer juga merasa puas seperti dalam sejarah baru-baru ini: booming perumahan yang dipasangkan dengan permintaan arus utama untuk perangkat HDTV datar membuat penutupan penjualan home theater tiket besar cukup mudah. Penginstal memiliki kontraktor umum dan desainer interior yang benar-benar menemukannya pada saat-saat menyenangkan. Sekarang Anda beruntung jika Anda bisa menemukan kontraktor atau desainer yang sempat booming di tahun 2006 masih berbisnis hingga saat ini.
DirecTV memiliki iklan di TV sekarang yang menunjukkan sebuah keluarga mengubah kepala teman mereka menjadi uang $ 100 saat mereka mempromosikan program rujukan mereka yang mengirim klien baru $ 100 serta klien yang ada dalam jumlah yang sama. Penjual terbaik Madoff adalah perwakilan dan korban kliennya yang dengan antusias membangun permintaan untuk berinvestasi dalam reksa dana. Rekomendasi pihak ketiga adalah alat penjualan yang ampuh. Jika sahabat Anda memberi tahu Anda bahwa mereka mendapatkan pengembalian dana tahunan sebesar 14 persen dan telah melakukannya selama 15 tahun terakhir - itu berbicara sangat keras. Mempertimbangkan fakta bahwa home theater dan sistem otomasi rumah menawarkan nilai dunia nyata (tidak seperti dana palsu Madoff) bagaimana jika dealer atau pemasang AV khusus bekerja sama dengan restoran lokal untuk menawarkan kepada setiap klien home theater lengkap makanan yang disajikan penuh untuk 10 hingga 12 dari teman-teman terbaikmu? Pizza, pasta, salad, beberapa botol anggur sederhana, dan barang terkait lainnya tidak bisa berharga $ 300, tetapi home theater yang baik mungkin mulai dari harga $ 5.000. Minta penjual dari dealer memutar film blockbuster baru dalam 1080p dari Blu-ray. Minta mereka mendemonstrasikan server musik. Bersiaplah untuk pertandingan besar. Ajari istri bagaimana menggunakan remote dan mendapatkan teman baru sambil membagikan kartu nama dan mengundang orang untuk berbisnis dengan Anda. Jadikan pengalaman itu lebih pribadi dan lebih mendidik daripada perjalanan ke toko besar.
Dan jangan kaget mengetahui bahwa ketika konsumen menelepon Anda untuk kebutuhan audio-video mereka, Anda mungkin memiliki daftar tunggu untuk konsumen yang ingin Anda memasang bioskop mereka karena sebanyak yang diinginkan orang-orang kotak besar AV jadilah plug-and-play, pengalaman cheapie - sistem terbaik lebih personal, performa lebih tinggi, dan lebih mewah. Itulah mengapa konsumen pergi ke pengecer khusus dan atau mencari merek yang lebih pasar tetapi dalam ekonomi sulit saat ini, produsen AV dan dealer khusus harus bekerja lebih keras untuk penjualan yang lebih kecil dan kurang menguntungkan. Tetapi penjualan tersebut tumbuh menjadi penjualan yang semakin besar seiring waktu karena sifat viral dari bisnis yang baik dan dukungan pelanggan yang fantastis bekerja dalam perekonomian yang sedang naik daun seperti halnya dalam resesi yang pahit.