Home-theater-designers
Mengingat saya dilahirkan dalam keluarga radio, saya rasa itu adalah komentar sedih yang saya dengarkan sekitar satu jam per bulan dari radio FM terestrial hari ini. Pada Kamis ketiga setiap bulan, saya melintasi jalan bebas hambatan 405 California Selatan ke tanah eksotis Beverly Hills untuk potong rambut. Di dalam salon yang relatif sederhana adalah tentang sistem audio paling jelek yang pernah Anda dengar, termasuk speaker merek Radio Shack Realistic yang memainkan peran yang dulu perkasa. oldies stasiun KRTH (K-Earth, begitu mereka menyebut diri mereka sendiri). Anda bisa membayangkan apa yang telah diputar stasiun ini selama lebih dari 20 tahun saya tinggal di Southland. Godaan. The Beach Boys. Motown. Sedikit suara Philly. Tarif oldies standar. Tapi baru-baru ini saya melihat perubahan besar dalam playlist mereka yang sudah terbukti. Lewatlah klasik di tempat mereka adalah 'oldies' yang membuat saya merasa tua. Anda mungkin mendengar 'Super Freak' oleh Rick James, hit Madonna dari 1980-an, solo awal Michael Jackson, The Police - dengan kata lain, musik dari masa muda saya, bukan masa muda orang tua saya.
Rick James - Super Freak Tonton video ini di YouTube
Saya merasa cukup tua pada akhir potongan rambut baru-baru ini ketika saya sadar bahwa penonton yang mendengarkan oldies tradisional semakin melewati masa puncak mereka dalam hal pengeluaran, sementara Gen X seperti saya mencapai tahun-tahun pengeluaran puncak mereka - jadi, tentu saja salah satu stasiun radio terbesar di Amerika Serikat harus mengubah arah. Mereka pintar melakukannya.
Pada 2015 dan 2016, saya secara pribadi membeli dan merombak total rumah. Anak saya akan pergi ke sekolah swasta, dan saya sering bepergian - kebanyakan untuk bisnis tetapi juga untuk kesenangan keluarga. Hampir semua teman saya di seluruh negeri yang berusia awal hingga pertengahan empat puluhan melakukan hal yang sama. Teman saya yang berusia 46 tahun, Ben, secara aktif berbelanja untuk sebuah kondominium atau koperasi di Upper West Side Manhattan atau di Park Slope Brooklyn. Pada usia 48 tahun, penulis kami Dr. Ken Taraszka baru saja membeli tempat yang mematikan di Tampa yang sekarang dilengkapi dengan sistem Kontrol4 penuh (tinjauan segera hadir). Teman saya Tim, pada usia 42, baru saja memilih rumah pembunuh dengan pemandangan semua South Bay di sini di Los Angeles yang dia rencanakan untuk dihancurkan dan pakaiannya dengan semua barang, termasuk Crestron 4K yang canggih sistem (tinjauan sistem otomasi Crestron baru saya juga akan segera hadir).
Sebagai perbandingan, saya melihat ibu saya dan teman-temannya yang sekarang berusia akhir 60-an atau awal 70-an, dan banyak dari mereka yang dengan cerdas melakukan perampingan. Kami baru saja menjual rumah ibu saya seluas 3.800 kaki persegi di bagian Chestnut Hill di Philadelphia untuk mendapatkan rumah kota yang lebih sederhana dan mudah dikelola di pinggiran kota terdekat. Keluarga yang memulai saya di bidang audio pada akhir 1980-an ingin pindah ke penggalian yang lebih kecil (selama ada ruang audio yang sangat bagus untuk sistem B & W / Linn / NAIM milik ayah yang kokoh). Teman keluarga lain di awal 70-an baru saja menjual salah satu rumahnya di Seattle, sehingga mempersempit tempat tinggalnya ke Connecticut dan West Palm Beach. Masalah dunia pertama, saya tahu!
Kenyataannya adalah, semakin sedikit barang membuat hidup orang-orang ini sedikit lebih mudah. Mereka bebas untuk lebih banyak waktu bersama cucu, lebih banyak bepergian, dan seterusnya. Ini hal yang baik, tetapi bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis AV - karena bisnis AV khusus tidak mengenal kehidupan tanpa Generasi Baby Boom yang memimpin biaya pengeluaran.
cara menulis laporan profesional
Bisnis khusus AV dimulai oleh Baby Boomers dengan produk yang dirancang oleh Baby Boomers dijual ke Baby Boomers oleh dealer yang, hingga hari ini, masih didominasi oleh Baby Boomers. Dari kebangkitan VHS di atas Betamax dan munculnya Compact Disc (1982-ish) hingga runtuhnya real estate tahun 2009, bisnis khusus AV tidak benar-benar mengalami masa-masa sulit. Kami selalu memiliki hal baru yang keren, baik itu suara surround Dolby 5.1, disk laser, sistem video-game awal, DVD, TV satelit, TV datar, dan banyak lagi. Dengan Baby Boomers menjadi demografis terbesar dalam hal ukuran dan daya beli, industri AV baik-baik saja, bahkan ketika ekonomi nasional sedang berada di ambang kehancuran.
Namun, sekarang, Generasi Baby Boom bukanlah demografis terbesar di AS. Gelar itu milik Milenial yang penuh teka-teki. Demografis terkecil adalah generasi saya - Generasi X - tetapi kami berada pada usia di mana kami menghabiskan atau mendekati potensi tertinggi kami.
Semua ini berarti bahwa perubahan besar akan terjadi pada bisnis AV khusus. Generasi Baby Boom sudah membeli lebih sedikit peralatan, dan siapa yang bisa menyalahkan mereka? Mereka telah memberdayakan industri selama beberapa dekade, tetapi seberapa banyak kinerja yang diperoleh ayah saya jika dia meningkatkan Wilson Audio WATT-Puppy 3/2 yang saya dapatkan dia gunakan seharga $ 3.000 15 tahun yang lalu versus sepasang Sasha baru di hampir 10 dikalikan harganya? Catnya akan lebih bagus, dan teknologinya lebih baru, tetapi apakah delta kinerja itu sebanding dengan kenaikan harga sepuluh kali lipat? Kemungkinan besar tidak, karena apa yang dia miliki sudah sangat bagus.
Generasi X membeli peralatan AV dengan kualitas yang bagus tetapi, dalam beberapa tahun terakhir, mereka menyukai otomatisasi rumah seperti halnya home theater. Tekanan ke bawah pada harga dan akses mudah ke perangkat otomasi pintar telah membuat tugas otomatisasi rumah menjadi proyek DIY yang dapat diselesaikan dengan sedikit lebih dari sekadar grand untuk permulaan. Sepuluh tahun yang lalu, memasang sistem bel pintu video atau mendistribusikan audio di setiap ruangan harganya sepuluh kali lebih mahal daripada saat ini. Pengeluaran Generasi X akan berkurang di beberapa titik, dan dengan hormat tidak ada cukup dari kita untuk menggerakkan industri seperti yang dilakukan oleh generasi orang tua kita.
Ini membawa saya ke generasi Milenial. Banyak Milenial telah membeli hook-line-and-sinker ke dalam konsep bahwa gelar sarjana $ 250.000 adalah kunci kekuatan penghasilan sejati, sehingga meninggalkan mereka dengan hutang pinjaman siswa yang membuat mereka tetap tinggal di rumah dan tidak membeli tiket besar produk. Kabar baiknya adalah, tidak ada generasi yang lebih menyukai musik dan media selain generasi Milenial. Mereka semua merasa nyaman dengan teknologi sehingga Xers dan Boomer terlihat norak ... dan ada banyak Milenial yang bisa dijual. Tetapi industri harus mencari cara yang tepat untuk menjual kepada mereka. Saat ini, sebagai sebuah kelompok, mereka berada di belakang kurva dalam hal pola pengeluaran AV, tetapi semoga itu akan meningkat. Ini hanya akan memakan waktu (untuk mengurangi semua hutang pinjaman pelajar).
Jadi apa yang dilakukan bisnis AV untuk mempersiapkan perubahan besar tersebut? Berikut beberapa ide.
• Bekerja untuk melestarikan warisan desainer 'kultus kepribadian', tetapi juga membangun jalur ke saat orang-orang ini tidak akan memimpin perusahaan. Ferrari baik-baik saja beberapa dekade setelah Enzo Ferrari meninggal, jadi itu bisa dilakukan. Saat ini masih terlalu banyak perusahaan audiophile yang pendirinya harus memutar kunci pas dan obeng ketika mereka harus membimbing generasi desainer berikutnya. Perusahaan pintar sedang bergerak. Audio Transparan muncul di benak Anda. Orang lain seperti THIEL Audio menyatukan kembali (dengan sangat baik, omong-omong) setelah pendiri mereka meninggal dan meninggalkan perusahaan tanpa arahan.
• Perusahaan AV khusus perlu mengeluarkan uang yang diperlukan untuk melisensikan teknologi baru yang menarik bagi generasi Milenial yang gila ponsel. Bluetooth adalah yang paling murah, tetapi ada pilihan lain seperti Apple's Airplay, DTS Play-Fi, dll. Ini membuka produk khusus AV di luar pembeli tradisional hingga ratusan juta pelanggan smartphone dan tablet.
• Merek AV perlu memikirkan kembali faktor bentuk dan desain produk mereka dengan pikiran yang sepenuhnya terbuka. Generasi milenial suka membeli barang yang terlihat keren. Sebuah iPad pasti keren. Ponsel Samsung Galaxy juga keren. Sistem Sonos atau termostat Nest cukup keren. Memiliki amplifier mono-blok yang besar dan besar di lantai dengan kabel berserakan tidak sekeren itu. Jangan salah paham, ampli mono berperforma tinggi dan kabel yang sangat bagus bisa jadi keren, tetapi mereka harus berada di tempat yang tepat dan terlihat bagus. Estetika hari ini lebih penting daripada sebelumnya, dan itu tidak akan berubah dalam beberapa dekade mendatang.
• Merek AV yang kita kenal dan cintai perlu melihat ke jaringan pipa distribusi baru karena arus sudah berubah. Jika sebuah perusahaan dapat memasukkan produknya ke Magnolia (atau Best Buy) dan / atau Apple Store, selamat - Anda sudah siap dengan distribusi yang benar-benar nasional. Sepuluh tahun yang lalu, ada alternatif lain - termasuk jaringan nasional seperti Tweeter, Circuit City, dan Ultimate Electronics. Ada juga jaringan regional yang berarti seperti Ken Crane (CA), Hi-Fi House (PA), dan MyerEmco (VA-DC) - tetapi ini semua bangkrut. Hilang. Pedagang batu bata dan mortir tradisional memang hebat, tetapi jumlah mereka semakin sedikit. Mereka sering menuntut margin keuntungan yang tinggi, bersama dengan produk yang 'berlantai' dan eksklusivitas pasar, yang mungkin merupakan model yang berhasil di masa lalu tetapi tidak akan berhasil dengan jenis pembeli yang sama sekali baru dan pasar yang berkembang.
konversi gambar ke ilustrator vektor cc
Amazon menjadi saluran yang harus dimiliki, dan perusahaan ini cukup bersahabat dengan produk AV, bahkan yang kelas atas. Berapa banyak konsumen muda yang Anda tahu bahwa kartu kredit mereka TIDAK dicolokkan ke akun Amazon Prime? Katalog AV reseller juga menjangkau banyak sekali pembeli yang melintasi secara nasional. Penjualan langsung melalui Internet bukanlah konsep yang menakutkan seperti dulu, terutama untuk model bisnis baru. Terakhir, membuka saluran distribusi yang lebih luas memungkinkan PR dan promosi yang lebih efektif. Jika orang tidak dapat menemukan produk Anda untuk dibeli, kemungkinan besar mereka akan menyerah dan membeli di tempat lain.
• Temukan cara untuk menjaga harga tetap adil. Krell pernah membuat iPod dock seharga $ 4.000 dengan ampli $ 4.000 yang cocok. Benar-benar konsep yang keren, tetapi dengan $ 8.000 Anda telah memberi harga kepada hampir semua orang di luar pasar. Pengemasan produk dengan performa tinggi tidak harus murah, tetapi harganya harus wajar. Pengiklan yang mengikuti mantra ini dengan iklan mereka di jaringan ini menghasilkan penjualan terbanyak tanpa pertanyaan.
Di mana Anda berdiri di masa depan spesialis AV? Apakah ia akan mati bersama Boomers, atau dapatkah ia berkembang? Apa yang akan Anda lakukan untuk memasarkan ke Milenial? Bagaimana cara Anda mengubah produk agar memenuhi kebutuhan pasar saat ini, serta kebutuhan konsumen di masa mendatang? Bagikan dengan kami di bawah di komentar. Kami ingin mendengar pendapat Anda!
Sumber daya tambahan
• Pew Research tentang Generasi Milenial menyalip Generasi Baby Boom sebagai generasi terbesar
• CNN tentang di mana orang Amerika membelanjakan uang mereka