Home-theater-designers
Salah satu teman industri terbaik saya, Dave Nauber, yang menjalankan Classé Audio hari ini tetapi merupakan perwakilan penjualan saya untuk Mark Levinson pada tahun 1993, untungnya telah mengajari saya semua tentang margin keuntungan dan bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis AV. Dulu, ada dealer Mark Levinson lain yang berlokasi di San Fernando Valley yang menjual produk dalam jumlah besar yang sebagian besar dibuang di Asia karena dealer menjualnya secara menyamping ke importir tidak resmi ('pasar abu-abu') ini. dengan margin keuntungan yang sangat, sangat rendah. Saya mengetahui hal ini karena saya mendapat panggilan telepon sebagai salesman yang sangat muda dan haus komisi di Christopher Hansen Ltd. di Beverly Hills yang menanyakan apakah saya ingin bertemu dengan pembeli misterius ini di restoran terdekat yang terkenal di The Ivy, sebagai dia ingin melakukan apa yang akan menjadi pesanan $ 500.000. The Ivy tidak hanya memiliki ayam goreng terbaik di Los Angeles (atau mungkin sisi Mississippi ini), tetapi komisi teoretis untuk perlengkapan sebesar $ 500.000 akan membayar lebih banyak barang dalam hidup saya, termasuk melunasi mobil saya.
cara membuat kolase di postingan facebook
Entah bagaimana, saya berpikir untuk bertanya kepada Dave dan atasan saya, Christopher, dan keduanya tahu apa yang sedang terjadi dan kemungkinan besar itu jahat. Bukannya saya mencoba menipu siapa pun, tetapi insting saya adalah ada sesuatu yang mencurigakan di Denmark dan saya benar. Tidak lama kemudian dealer itu dihajar seperti Paul Castilano di depan Spark's Steak House.
Ada poin pengajaran yang sangat bagus pada saat itu yang mungkin memiliki makna yang lebih besar satu generasi kemudian karena butik khusus AV dan salon audio kelas atas berjuang keras untuk berkembang di Amerika Serikat. Pada saat itu, margin keuntungan pada elektronik A-list sekitar 40 poin. Itu berarti jika sebuah produk dijual seharga $ 10.000, maka dealer akan dikenakan biaya $ 6.000 untuk membeli komponen tersebut ditambah pengiriman, yang, katakanlah amp Mark Levinson, dengan mudah bisa menjadi beberapa ratus dolar lagi. Jadi, jika Anda, si penjual, memberikan diskon 20 persen, yang menyisakan laba kotor kurang dari $ 2.000.
Tapi itu bukanlah akhir dari segalanya. Selanjutnya, kurangi komisi, karena saya selalu menjadi salesman dengan komisi penuh, yang berarti saya mendapat sekitar 20 hingga 25 persen dari apa yang tersisa. Katakan $ 400 lagi. Bagaimana dengan overhead, comp pekerja, tagihan listrik, sewa, dan overhead lainnya? Sangat mudah untuk melihat bagaimana obral berdiskon sebesar 20 persen dari penjualan eceran menyisakan sedikit atau tidak ada uang untuk toko pada akhirnya. 'Importir' Asia ini ingin membeli perlengkapan Mark Levinson dengan diskon 37 persen, yang menurut saya tidak sebanding dengan usahanya. Catatan: Produk-produk Amerika yang dijual di luar negeri pada saat itu dan kemungkinan masih sekarang jauh lebih mahal di sana daripada di sini, jadi dia akan menghasilkan uang dari kesepakatan itu - bukan kami.
Di zaman modern, kesepakatan yang menjual produk audiophile premium senilai palet seperti Mark Levinson ke Asia atau Eropa hampir tidak mungkin dilakukan karena komponen modern dapat merasakan di mana mereka didasarkan terutama pada tegangan listrik. Orang dapat berargumen berdasarkan model dealer mobil bahwa jika Anda melakukan volume tanpa margin, semua penjualan yang mendekati ritel yang Anda lakukan selama sisa tahun ini mungkin mendapat keuntungan dari margin keuntungan yang lebih tinggi. Itulah sebabnya sebagian besar dealer mobil memiliki Manajer Armada, dan mengapa mereka begitu baik dengan mobil dari, karena yang mereka pedulikan hanyalah memindahkan volume. Tetapi dealer khusus AV berbeda, mereka tidak mengerjakan model yang sama, juga tidak melakukan inventaris yang mendekati volume atau lantai. Dealer AV tidak dibayar secara agresif untuk menjual volume bulanan, triwulanan, dan tahunan seperti yang Anda lihat dalam bisnis mobil, sehingga semakin melemahkan dealer untuk membuang peralatan AV kelas atas ke pasar luar negeri.
Kami telah membahas konsep margin ritel, tetapi bagaimana dengan cara kerja di sisi pabrikan? Produsen AV juga harus menghasilkan uang untuk bertahan dan berkembang. Begini cara mereka melakukannya. Mari kita dekonstruksi sepasang speaker dengan MSRP $ 1.000 per pasang. Mereka kemungkinan menjual sepasang speaker itu ke dealer dengan setengah jumlah uang di dalam negeri, dengan penjualan internasional (hampir selalu prabayar) mendekati 55 atau 60 poin.
Itu berarti agar pabrikan dapat beroperasi secara menguntungkan, mereka perlu memasukkan semua biaya suku cadang mentah mereka ke dalam speaker (driver, neodymium untuk magnet, kayu, cat, tenaga kerja, tiang pengikat, pemanggang) serta biaya operasi lainnya (overhead , asuransi, periklanan, listrik, utilitas lain, kotak, pengiriman, penyimpanan, gaji, dll.). Ketika Anda melakukan semua perhitungan, itu berarti bahwa pabrikan harus mengatakan bahwa pasangan speaker MSRP $ 1.000 benar-benar selesai, di dalam kotak, dan pada titik distribusi (kemungkinan di suatu tempat seperti Sam-Son di Buffalo, New York, atau sejumlah tempat lainnya) di Long Beach) dengan harga sekitar $ 125 hingga $ 175 per pasang speaker. Itu menyisakan keuntungan sekitar $ 325 (atau kurang) per penjualan di sisi pabrikan.
tidak dapat menyalin file ke hard drive eksternal windows 10
Memang, produsen AV menjual lebih banyak speaker volume total daripada pengecer, sehingga secara teoritis dapat bekerja pada margin keuntungan yang lebih kecil, tetapi ketika Anda melihat betapa tipisnya margin ini, Anda akan melihat betapa sulitnya mencari nafkah di dunia. AV khusus, baik itu sebagai pengecer atau produsen.
Pengecer langsung atau online memiliki hal-hal yang sedikit lebih baik, yaitu mereka dapat menggunakan seluruh pabrikan dan margin keuntungan ritel untuk melakukan penjualan AV. Mereka tidak harus memberi dealer keuntungan 40 hingga 50 poin dalam penjualan, namun mereka memiliki tantangan untuk mendapatkan hak penjualan, yang bukan merupakan beban kecil. Itu dapat mencakup: biaya per klik iklan, sejumlah besar biaya hubungan masyarakat, tenaga kerja untuk dukungan pelanggan, upaya mahal untuk memproses pengembalian dan produk B-stock, dan banyak lagi. Secara keseluruhan, pengecer online dan langsung membantu menjaga harga tetap rendah dan bernilai tinggi di pasar, dan dengan demikian memberikan tekanan tambahan pada pengecer tradisional untuk menjadi semakin kompetitif, yang merupakan hal yang baik bagi konsumen.
Pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebagai audiophile atau penggemar home theater adalah: seberapa besar Anda menghargai pengecer lokal Anda? Kami telah mendengar umpan balik yang luas dari pembaca dan komentator HomeTheaterReview.com tentang pengecer AV khusus yang berkisar dari kesetiaan abadi hingga rasa jijik, dan hampir semua di antaranya.
Dengan segala cara, Anda dapat membeli peralatan yang digunakan di audiogon.com, tetapi Anda tidak dapat mengeluh jika dealer lokal Anda tidak dapat membenarkan penyimpanan, pembuatan lantai, atau mendemonstrasikan barang-barang audiophile terbaru dan paling keren di kota asal Anda. Tidak ada pertanyaan bahwa Anda dapat berbelanja di luar kota (dan mungkin harus dengan keadaan dealer saat ini di banyak kota di Amerika Serikat) tetapi Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah menghemat sekitar 10 persen pajak penjualan sepadan dengan membebani Anda akses lokal ke mengatasi masalah yang tidak dapat dielakkan oleh dealer lokal Anda.
windows 10 bangun dari tidur dengan mouse
Terakhir, ketika Anda meminta diskon besar-besaran, ketahuilah bahwa meskipun angka dolar mungkin membuat dealer Anda tampak kaya raya, itu sering kali merupakan fatamorgana (bukan Mirage M1) karena semua alasan yang tercantum di atas. Jika Anda ingin memiliki akses ke AV terbaru dan terbaik di lingkungan lokal Anda, Anda harus memiliki hubungan kerja sama-sama untung dengan dealer Anda sehingga Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan dalam hal harga, layanan, instalasi, tukar tambah. , kalibrasi, dan lainnya, sekaligus memungkinkan mereka untuk hidup adil.
Ketika saya memiliki HomeTheaterReview.com, ini adalah dialog menyakitkan yang harus saya lakukan dengan banyak produsen yang menginginkan tinta kami tetapi tidak pernah membeli iklan untuk membantu mengimbangi biaya publikasi. Beberapa bahkan melangkah lebih jauh dengan memamerkannya. Itu adalah hubungan yang rusak dan tidak terlalu berharga di banyak tingkatan. Anda harus bercita-cita menjadi lebih baik dengan dealer lokal Anda, bahkan jika Anda membeli beberapa peralatan secara online, beberapa bekas, dan bahkan beberapa di luar kota, karena dunia tanpa demo AV aktif meninggalkan hobi khusus AV di tempat yang lebih buruk daripada tempat kita sekarang ini.
Bagaimana Anda mendukung dealer lokal Anda? Berapa banyak kunjungan yang Anda lakukan antara membeli perlengkapan dari mereka, jika Anda membelinya sama sekali? Kami berharap dapat mendengar dari Anda di komentar di bawah.