Home-theater-designers
Baru-baru ini, sesama penulis A / V John Sciacca menulis sebuah posting blog berjudul 'Women Are From Venus, Men Love Tech' . Di dalamnya, dia mempertanyakan apakah wanita benar-benar tertarik pada teknologi home theater dan otomasi rumah. Berdasarkan pengalamannya sendiri sebagai pemasang khusus selama empat belas tahun terakhir, dia menemukan bahwa wanita jarang menunjukkan antusiasme yang besar untuk bidang teknologi ini ya, mereka peduli dengan biaya dan estetika produk yang akan masuk ke rumah mereka, tetapi tingkatnya antusiasme terhadap produk itu sendiri tidak ada, yang membuatnya menantang untuk melibatkannya dalam proses.
Sumber daya tambahan
• Baca lebih banyak komentar asli di luar Tampilkan bagian Berita Berita .
• Lihat lebih banyak berita perdagangan industri dari HomeTheaterReview.com.
Ceritanya menginspirasi banyak komentar menarik, dan itu telah menginspirasi saya untuk menyumbangkan beberapa pendapat saya sendiri, sebagai seorang wanita dan penulis A / V tech. Pertanyaan tentang bagaimana merancang dan memasarkan produk A / V yang menarik bagi wanita bukanlah hal baru, dan beberapa perusahaan lebih baik daripada yang lain. Rekan laki-laki saya dan saya telah banyak menertawakan produsen dan pemasar yang merangkul mentalitas 'Just Make It Pink' - mereka yang percaya bahwa semua wanita peduli adalah estetika. Cukup tambahkan warna cantik atau kilau, dan, voila ... anak ayam akan menyukainya.
Saya tidak mengatakan bahwa daya tarik estetika suatu produk tidak penting bagi seorang wanita. Jika dia diminta untuk memilih antara sepasang speaker berdiri di lantai yang dipahat dengan indah dan cantik dan beberapa kotak hitam besar, dia kemungkinan akan memilih yang cantik. Namun, intinya bisa diperdebatkan jika Anda gagal meyakinkannya tentang manfaat memiliki speaker di tempat pertama. Dengan kata lain, estetika dapat membantunya memutuskan produk mana yang akan dibeli, tetapi mereka tidak meyakinkannya untuk membeli salah satu produk tersebut jika dia tidak memilihnya.
Jadi, apa yang meyakinkannya? Jika dia bukan audiophile atau videophile dengan haknya sendiri, apa yang akan memotivasi seorang wanita untuk berinvestasi dalam perlengkapan home theater? Izinkan saya untuk menawarkan beberapa wawasan kepada audiens yang sebagian besar adalah pria - apakah Anda seorang suami yang menginginkan barang baru, produsen yang mencoba memasarkan produk ke demografi yang lebih luas, atau pemasang khusus yang ingin melibatkan wanita secara lebih efektif dalam proses penjualan.
Peringatan: Generalisasi di depan.
1. Wanita menjunjung tinggi kepraktisan dan kenyamanan.
Kembali ke entri blog asli John, seorang pemberi komentar merasa tersinggung dengan pendapatnya tentang wanita dan teknologi, mengarahkan perhatiannya pada Desember 2011 Survei Penelitian Taman menunjukkan bahwa wanita lebih cenderung membeli produk dalam tiga dari empat kategori elektronik konsumen utama dibandingkan pria. Apa tiga kategori itu, Anda mungkin bertanya? Ponsel cerdas, tablet, dan laptop. Bukan jenis teknologi yang dibahas John dalam artikelnya. Menariknya, kategori keempat - di mana laki-laki lebih tertarik - adalah TV LCD layar datar.
Tidak mengherankan bagi saya bahwa wanita membeli banyak smartphone, tablet, dan laptop. Selain menjadi mainan yang keren, produk ini memiliki sisi praktis yang jelas, menawarkan fitur yang membantu kita mengatur dan mengoptimalkan kehidupan sehari-hari. Tidak ada hari berlalu tanpa saya menggunakan kalender, buku catatan, layanan peta, dan browser web ponsel cerdas saya untuk mendapatkan info yang saya perlukan untuk menyelesaikan beberapa tugas keluarga. Bukan berarti wanita hanya menggunakan gadget ini untuk tujuan praktis. Studi Taman selanjutnya menyatakan bahwa, begitu seorang wanita membeli salah satu perangkat ini, dia banyak menggunakannya untuk berbagi konten secara online dan mengunduh film dan musik. Namun, saya yakin bahwa aplikasi praktis dari produk inilah yang membantu membenarkan pengeluaran awal dan peningkatan yang tak terhindarkan.
Saya ingat masa lalu yang indah ketika saya bepergian pameran dagang seperti CES dengan ponsel, PDA, laptop, dan pemutar musik. Kemudian iPhone datang dan menggabungkan semua fungsi itu menjadi satu perangkat kecil yang keren, dan saya tidak berpikir dua kali untuk mengeluarkan uang tunai untuk mendapatkannya. Ya, memang keren, tapi juga membuat kehidupan sehari-hari saya lebih mudah, dan itu menjadikannya investasi yang berharga.
Ketika kita berbicara tentang produk A / V kelas atas seperti TV, speaker, dan sistem audio / video seluruh rumah, saya pikir wanita sering melihatnya sebagai mainan mewah dengan sedikit manfaat praktis. Untuk menjualnya pada perlengkapan, Anda perlu menjualnya dengan cara yang membuat hidup lebih mudah. Ingin meningkatkan ke TV pintar yang dapat terhubung ke jaringan? Semua layanan streaming VOD itu berarti tidak ada lagi perjalanan ke kios Redbox atau toko video, dan tidak ada lagi anak-anak yang tidak bahagia ketika film yang ingin mereka sewa sudah habis (ditambah tidak perlu menambahkan kotak hitam lagi ke sistem). Smart TV saat ini dimuat dengan semua jenis aplikasi, melakukan penelitian dan mencari tahu mana yang mungkin menarik bagi sisi wanita yang lebih praktis.
Pengaturan home theater lengkap dengan sistem proyeksi depan dan audio multi-saluran mungkin tampak seperti investasi yang boros, tetapi itu tergantung pada seberapa sering keluarga suka pergi ke bioskop. Berapa banyak home theater dapat menghemat waktu, uang, dan frustrasi Anda, dibandingkan dengan semua perjalanan ke bioskop lokal? Pertimbangkan biaya untuk membawa keluarga beranggotakan empat orang untuk menonton film hari ini. Pertimbangkan logistik untuk sampai ke sana, mendapatkan makanan, mendapatkan kursi yang diinginkan. Pertimbangkan gangguan dari penonton bioskop zaman modern. Pengaturan home theater sebenarnya bisa menjadi investasi yang sangat praktis, Anda hanya perlu tahu cara mempromosikan manfaat nyamannya dengan benar.
Saya akan berpikir bahwa otomatisasi rumah akan menjadi penjualan yang lebih mudah, karena berteriak kepraktisan. Tidak ada lagi perjalanan keliling rumah untuk mengecek dan mematikan lampu. Tidak perlu lagi bertanya-tanya apakah Anda mengunci pintu atau menutup garasi. Kamera nirkabel yang mudah dipasang memungkinkan pemeriksaan cepat kamar bayi atau teras depan. Ada kemampuan untuk melakukan semua tugas ini dari jarak jauh bahkan saat Anda sedang berlibur. Dan, berkat integrasi ponsel cerdas dan tablet, semua kontrol ini dapat berada tepat di ujung jarinya di perangkat yang sangat ia sukai.
Maksud saya adalah: jika Anda dapat menyajikan produk atau layanan sedemikian rupa sehingga menarik bagi kedua sisi otak wanita, maka penjualan akan jauh lebih mungkin terjadi.
2. Wanita lebih mementingkan hasil daripada proses.
Ada pepatah mengatakan, 'Pria membangun rumah, wanita membuat rumah.' Baik itu alam, pengasuhan, atau kombinasi keduanya, wanita biasanya tidak begitu tertarik pada proses langkah-demi-langkah membangun karena mereka menikmati hasilnya. Mungkin karena orang tua kami membelikan kami boneka untuk dimainkan alih-alih membuat model pesawat terbang. Berapa banyak wanita yang suka mengerjakan mobil untuk bersenang-senang? Seorang wanita mungkin ingin mengetahui dasar-dasar perbaikan mobil sehingga dia dapat memperbaiki bannya yang kempes atau mengganti oli (sekali lagi, sangat praktis), tetapi dia tidak cenderung membuang-buang hari Sabtu di bawah kap mesin.
Hal yang sama berlaku di ranah home theater. Untuk audiophile pria atau v
ideophile, setengah kesenangan (jika tidak lebih) adalah proses merakit sistem yang hebat - memilih komponen individual yang saling melengkapi dengan sempurna untuk membentuk keseluruhan yang ideal, menambahkan pengontrol terbaik, kursi terbaik, pencahayaan terbaik, dll. , dll. Seorang wanita mungkin menganggap proses ini sangat membosankan, tetapi itu tidak berarti dia tidak akan menghargai hasilnya ketika itu menjadi kenyataan yang nyata.
Anda perlu memberinya gambaran sekilas tentang kenyataan itu, dan di sinilah showroom A / V bisa sangat membantu. Teman-teman, jika Anda ingin menjual istri Anda dengan sistem home theater, jangan bawa dia ke Best Buy yang ramai dan ramai. Bawa dia ke dealer khusus yang memiliki ruang demo bagus, lebih disukai ruang teater lengkap dengan pencahayaan penuh, tempat duduk, dan paket kontrol. Saat Anda sibuk membaca lembar spesifikasi dan mencoba menyamakan angka dengan kinerja, dia perlu mendengarnya dan melihatnya sendiri untuk terpengaruh.
Dan untuk Anda semua penjual A / V di luar sana: jika seorang suami dan istri datang bersama ke toko, maka dia mengharapkan untuk terlibat dalam proses dengan cara tertentu. Jika Anda segera mendiskonnya karena dia tidak menunjukkan minat pada spekulan dan perbincangan teknis, jika Anda merendahkannya, jika Anda mengabaikannya dan hanya menjualnya kepada suaminya, maka ada kemungkinan besar Anda bisa mengucapkan selamat tinggal pada obral itu. Penjual terbaik sama-sama cekatan dalam menjual prosesnya kepada pria dan hasilnya kepada wanita.
3. Wanita mengalami kesulitan menghilangkan stres di rumah.
Poin ketiga ini mungkin merupakan tantangan terbesar dari semuanya. Rumah seorang pria mungkin adalah istananya, tetapi rumah seorang wanita seringkali adalah pekerjaannya, terutama jika anak-anak terlibat. Rumah adalah tempat berbisnis di mana selalu ada pekerjaan yang harus diselesaikan: hal-hal yang harus dibersihkan, anak-anak yang harus dirawat, dan tagihan yang harus dibayar. Ini bukan berarti hal-hal buruk, tapi mewakili tekanan hidup sehari-hari. Mungkin sulit bagi seorang wanita untuk melepaskan diri dari tekanan-tekanan ini di dalam batasan fisik rumah. Itu sebabnya, ketika dia butuh istirahat, dia secara fisik meninggalkan rumah dan pergi ke tempat lain. Spa. Pusat perbelanjaan. Tempat ngopi. Suatu tempat di mana dia benar-benar tidak bisa mengurus bisnis rumah tangga dan karena itu bisa bersantai.
cara memasang kalender google di desktop windows 10
Sebanyak aku mencintai yang hebat demo audio di CEDIA atau CES, ini bukan pengalaman yang sama di rumah. Saya tidak dapat mengingat kapan terakhir kali saya duduk dan mendengarkan musik, sebagai akting itu sendiri. Hanya mendengarkan musik untuk kesenangan murni darinya. Bagi saya dan kebanyakan wanita yang saya kenal, kenikmatan itu akan berlangsung sekitar lima menit. Kemudian saya akan mendengar anak saya mengeluh di lantai atas, atau saya akan melihat sesuatu di ruangan itu yang membutuhkan perhatian saya, atau otak saya akan mulai menelusuri daftar tugas yang harus saya lakukan.
Seorang pria mungkin melihat sistem A / V yang bagus sebagai cara ideal untuk bersantai - duduk saja di kursi yang sempurna dengan musik dan minuman dingin dan lepas dari stres hari itu. Baginya, sistem itu mungkin mahal, tetapi kemampuannya untuk memberikan kesenangan dan relaksasi selama bertahun-tahun yang akan datang pada akhirnya menjadikannya sebuah nilai. Seorang wanita melihat label harga dan berpikir, 'Untuk uang itu, kita bisa berlibur ... di suatu tempat yang tidak ada di rumah kita.' Bukan karena wanita tidak menghargai atau menikmati teknologi, hanya saja dia akan lebih menikmati liburan.
Meskipun tantangan ini mungkin menyebabkan beberapa wanita merasa enggan untuk membeli home theater besar-besaran (atau barang rumah mewah apa pun, dalam hal ini), bukan berarti penjualan tersebut tidak mungkin dilakukan. Jika Anda ingat dua poin pertama - jika Anda berhasil menjualnya berdasarkan kepraktisan dan kenyamanan sistem, jika Anda berhasil mendemonstrasikan produk jadi untuk menginspirasi antusiasme - maka poin # 3 tidak harus menjadi pemecah kesepakatan . Tapi ini saya tahu pasti: hanya menunjukkan betapa cantiknya tampilan speaker tidak akan menyelesaikannya.
Sumber daya tambahan
• Baca lebih banyak komentar asli di luar Tampilkan bagian Berita Berita .
• Lihat lebih banyak berita perdagangan industri dari HomeTheaterReview.com.