Home-theater-designers
Uang mudah. Saya memimpikan uang yang mudah tetapi sangat sulit ditemukan. Produsen khusus AV juga memimpikan uang mudah, yang berarti tawaran pembelian $ 10.000.000 dari perusahaan seperti Best Buy, Costco, atau Wal-mart - tetapi dolar mudah itu datang dengan efek samping yang serius. Anak laki-laki besar dapat memompa uang tunai ke perusahaan yang kelaparan dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh dealer Mom-and-Pop (atau 100 di antaranya). Mereka juga dapat dengan mudah menghancurkan jaringan distribusi.
Merek-merek baru seperti Vizio membuat merek mereka menjual HDTV besar untuk sebagian kecil dari harga merek yang lebih mapan melalui saluran distribusi seperti Costco dan Wal-mart yang menjual nilai, nilai, dan nilai lebih sampai konsumen tidak tahan lagi. Sekarang orang-orang seperti Sony, Samsung, Toshiba, dan Panasonic harus menawarkan merek mereka yang tinggi dan seringkali teknologi yang lebih baik dengan harga bersaing, meninggalkan pengecer dengan margin keuntungan yang sangat tipis. Ini adalah jenis margin yang dealer khusus AV dapat menjual volume yang cukup untuk menjaga pintu tetap terbuka, dan dalam banyak kasus membunuh pengecer AV khusus.
Anggaplah Anda menjalankan merek AV terkemuka dan telah membuka saluran distribusi baru seperti Best Buy atau Costco - atau bahkan melihat saluran khusus seperti Audio Advisor, Amazon atau Crutchfield. Bagaimana Anda melindungi masa depan Anda sebagai merek khusus ketika distribusi Anda adalah sesuatu TETAPI istimewa? Anda ada di setiap situs web, katalog, dan grosir. PO pembukaannya bagus tapi apa selanjutnya? Apakah perusahaan khusus ini membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran, PR, dan periklanan untuk menciptakan lebih banyak permintaan konsumen? Tidak mungkin. Mereka mengambil uang dengan mudah dan bersiap untuk melipat dalam 12 hingga 18 bulan. Konsumen dapat memperoleh nilai terbaik dari merek yang pernah menguntungkan ini, tetapi prognosis jangka panjang mereka suram.
Pengecer kotak besar dapat membeli apa pun yang dapat dibuat oleh perusahaan AV khusus, lebih murah dan lebih efektif, dan kemudian merek produk ini dengan merek rumah mereka bertahun-tahun kemudian, sehingga membuat mereka yang berbicara tentang uang mudah mencari pengacara kebangkrutan hanya beberapa bulan setelah mengambil yang besar. PO dari big box boys.
Apakah lebih sulit dan lebih mahal untuk memasarkan ke sekelompok dealer AV yang menyusut? Tentu saja ya - tetapi itu sepadan dalam jangka panjang. Pengecer kotak besar bersedia, mampu, dan tertarik menggunakan setiap ons nilai merek khusus AV untuk mencari keuntungan saat ini, sambil merencanakan untuk membuat produk yang sebanding dari pabrik-pabrik China tanpa nama dengan sebagian kecil dari keuntungan di masa depan. Ini adalah bisnis kejam yang tidak saya dukung. Anda juga tidak seharusnya.